7 règles d’or pour bien débuter en tant que consultant ou Freelance

Avec le ralentissement de l’économie et une compétition toujours plus vive, gagner correctement sa vie en tant que Freelance ou Consultant Indépendant n’est pas donné à tout le monde.

Pour s’en assurer, il suffit de regarder tous les blogs Pro qui fleurissent, la lutte journalière que se livrent les consultants sur les réseaux sociaux comme Viadeo, le rythme effréné des news sur les Digg likes… pour s’en rendre compte.

Dans le même temps les clients sont de moins en moins fidèles envers leurs agences de conseils : une étude américaine de Reardon Smith Whittaker menée auprès de 202 responsables marketing a monté que 31% d’entre eux ont changés d’agence dans l’année, et que 24% pensent en changer l’année prochaine… Le point positif c’est que d’un autre côté qu’il y a des opportunités pour attirer ces entreprises mécontentes de leurs agences actuelles…

C’est pourquoi pour, si l’on veut se lancer en tant que Consultant ou Freelance, il n’est plus question d’attendre le prospect mais d’aller le chercher !

Le but de cet article, c’est justement de vous donner 7 règles d’or pour bien débuter en tant que Consultant ou Freelance (ce texte est une livre traduction d’un article paru sur www.marketingsherpa.com et tiré du blog de Ford Harding).

1 – Proposez le bon prix pour vos prestations.

Le prix de ses prestations est une variable importante dans le choix d’un consultant : s’il est trop cher le budget du client ne sera pas suffisant, s’il est trop bon marché le consultant perd sa crédibilité.

2 – Utilisez votre réseau !

Pour réussir en tant que consultant ou freelance, vous remarquerez bien vite que c’est votre réseau (vos contacts, vos anciens clients….) qui vous permet de générer la majeure partie de votre business.

3 – Evitez les erreurs classiques des consultants débutants.

Lancez-vous en ayant déjà au moins un client sûr ou plusieurs semaines de prestations en réserve.
Soyez persévérant : le métier de consultant est soumis aux tendances du marché.
Dans la mesure du possible il ne faut pas refuser de mission, sauf si elle est clairement au delà de vos compétences.
Ne faîtes pas trop de conseil “gratuits”.
Mettez toujours en avant les gains ou les économies réalisées grâce à vos services, cela permet de justifier le prix de vos services.

4 – Développez votre réseau !

Utilisez vos clients actuels pour trouver des prospects.
Lorsque vous êtes en prestation chez un client (et particulièrement dans une grosse entreprise), identifiez quels sont les autres interlocuteurs qui pourraient avoir besoin de vos services.
Faites vous reconnaitre comme un expert dans votre domaine.
Repérez les salons où sont présents vos prospects.
Utilisez les sites de réseaux sociaux comme Viadeo et Facebook pour gérer vos contacts.

5 – Entretenez votre réseau et proposez de nouvelles prestations à vos clients.

La construction d’un réseau prend du temps, mais il est essentiel de l’exploiter et non pas d’accumuler des cartes de visites…
Un excellent moyen c’est également d’inviter des membres de votre réseau lors de soirée networking ou thématiques.
Relancez les prospects
En effet au travers de votre réseau vous aller vendre votre expérience, entretenir la confiance.

6 – Soyez francs dans vos relations avec vos contacts.

Ce qu’il ne faut pas faire avec ses contacts, c’est de ne pas être clair sur ses intentions .
De même évitez de trop en donner “gratuitement” .
Rappelez-vous que le premier entretien doit être consacré à de l’écoute.